作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-05-03 00:00
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蒙太奇品牌作為硅藻泥生產廠家，提醒各位經銷商朋友，在銷售硅藻泥壁材的時候，一定要抓住核心問題推銷產品。顧客之所以會因為價格而選擇不購買，一般有兩種可能：第一，確實沒有對等的消費能力;第二，有消費能力，只是覺得硅藻泥不值這個價格。因此，在導購過程中就需要采用一些技巧來達成銷售。
硅藻泥生產廠家
蒙太奇硅藻泥生產廠家銷售硅藻泥的時候先價值后價格。導購人員經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格硅藻泥的時候，不假思索的就告訴顧客了，這就大錯特錯了。對導購來講，也是一個與顧客談戀愛的過程：一定要先把硅藻泥的優(yōu)勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之后，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后，再然后說出硅藻泥價格，才順理成章，水到渠成。
蒙太奇硅藻泥生產廠家銷售硅藻泥的時候先介紹高價硅藻泥。優(yōu)秀的導購介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥，即使顧客不買*貴的硅藻泥，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會相對便宜，從而*終選擇購買。導購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做，可能促進低價硅藻泥的銷售，但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。
蒙太奇硅藻泥生產廠家銷售硅藻泥的時候創(chuàng)造稀缺氣氛。當顧客感覺自己購買的硅藻泥數量是非常少，或者會越來越少的時候，都愿意為擁有硅藻泥付出更高的價格。導購如果能在終端巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氛圍，也能使顧客的心理發(fā)生微妙的變化，促成高價硅藻泥的銷售。
蒙太奇硅藻泥生產廠家銷售硅藻泥的時候提升店面形象。店鋪形象的價值感可以提升商品的價值感，降低顧客對高價格的敏感度。因此，經銷商不要去為節(jié)約幾個小錢，而不愿在店面的門頭和內部裝修風格、裝修檔次上投入。顧客往往根據店面門頭的大小、店內裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實力和檔次的。
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