作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2018-07-02 00:00
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硅藻泥行業競爭激烈，而銷售就是一場修煉，去突破一個個的不可能。對硅藻泥企業而言，在復雜的市場環境中，銷售是一種生存的方式，也是體現自我和創造價值的過程。硅藻泥銷售領域有三大境界，企業不妨對照看看，自己修煉到哪了?
初級階段：硅藻泥產品的賣點無疑是硅藻泥銷售的基礎，擁有能夠吸引消費者的賣點才有推銷出去的價值，所以專研賣點是硅藻泥銷售的第一境界。產品賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進入某種情境，然后用戶發現眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。產品的賣點更好有依據支撐，口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點，不探究需求的話，那就只會是在唱獨角戲，無法吸引消費者下單。
中級階段：硅藻泥銷售*重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功*重要的就是把握好消費者的需求。在競爭激烈的硅藻泥市場，企業要想生存，需要進行差異化營銷，把握好消費者的喜好，企業就能在市場競爭中獲得良好的效益。消費者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產品的。所以針對需求進行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對消費者進行市場、需求調研，了解消費者需求之后針對需求進行對應的推銷行為，就能夠輕松做單了。
高級階段：硅藻泥銷售的較高境界自然是在有賣點、針對需求的基礎上再挖掘更深的需求了。硅藻泥銷售商，較高的成就便是將每個到來的消費者轉化成忠實的客戶，而想要得到忠實的客戶，銷售商要做的就是滿足消費者現有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強客戶的粘性，實現長遠的來往。
在任何市場發展階段，都不缺乏商機的存在，即便硅藻泥行業已經發展有三十余年，不復往昔“輝煌”的時光，但只要硅藻泥企業用心挖掘消費需求，仍然能找到市場的“閃光點”。
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