作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-08-10 00:00
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當前硅藻泥行業的市場爭奪戰也是激烈得很，抓住行業特點的新進硅藻泥品牌，品牌定位清晰，終端展示系統差異化，培訓強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行業就表現強勢。硅藻泥行業這些年的發展在成熟中持續壯大，對硅藻泥的市場拓展有關人士給出了三點建議。
1.把握硅藻泥品牌的成功關鍵
一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場（上海、北京、廣州等）的成熟模式輸入一線城市（省會城市等），再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線、三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
2.大型硅藻泥旗艦店的開發
大店成為必然，現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體現，發展思路就是小規模，增長緩慢。
3.硅藻泥的市場終端銷售強調一體化
真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，品牌號召力逐步體現，設計師也將成為簽單的關鍵所在。導購講解硅藻泥產品和品牌時難以獲得可信度，銷售硅藻泥產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是硅藻泥店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。
設計師將成為簽單的關鍵，講產品導購已經具備很專業的知識，但是設計師的職位則更加專業，現今各個專賣店的設計師是做圖的設計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業主，能力卻相當的缺乏，這就是個非常好的突破點，調查發現，通過設計師更容易獲得業主的認同，因為對于設計，專業性更強，業主更容易被說服。
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