作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-06-27 00:00
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硅藻泥企業與經銷商是相輔相成，互幫互助的組合，經銷商也不是越多也好，因為經銷商多，存活率不高，反而影響硅藻泥企業的聲譽。硅藻泥企業目前的主要工作依然是招商，招商除了“招進來”，還要“走下去”，即硅藻泥企業要扶持經銷商可持續發展下去。
在終端為王的時代里，經銷商的經營狀況在很大程度上決定著硅藻泥企業的市場占有率。近年來，不斷有硅藻泥企業反映經銷商換品牌的問題，大部分企業已經在積極反思問題，思考解決方案。經銷商對于企業的重要性不言而喻，說是企業的生命線也不為過。硅藻泥企業要想發展還需要經銷商的鼎力支持，經銷商跳槽會對企業造成重大損失，因此硅藻泥企業要做好應對，抓住經銷商的心。對于硅藻泥企業而言，幫助經銷商保障利潤空間才是其招商工作中的重心。
若經銷商主動脫離企業，那就說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，硅藻泥企業應注重對經銷商的培養，推出相應的扶持政策。營銷專家說道：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢地賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”
從硅藻泥企業角度出發，無論是剛入行的還是入行很久的經銷商，硅藻泥企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運用過程中同樣能夠獲利。在這個過程中硅藻泥企業還需從兩個方面來施行幫助：
一方面，企業需要加強技術創新。從硅藻泥行業來看，消費者對硅藻泥產品的質量越來越重視，價格已經不再是消費者選擇產品的優選條件，因此，硅藻泥企業想要占領市場，必須要進行一定的技術創新，順應市場需求。另一方面，提升核心競爭力。
品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志，承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為硅藻泥品牌文化建設工作中的重中之重。品牌形象的提升是營銷的基礎，是企業幫助經銷商贏得市場競爭的關鍵。
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