作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-06-23 00:00
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良好的消費者關系作為現代企業的一種追求，其總的目的在于，促使消費者形成對企業及其產品與服務的良好印象和評價，增強企業及其產品與服務對市場的影響力和吸引力，從而爭取更多的消費者，穩定市場關系，為求得企業與消費者的共同發展，這是硅藻泥企業長期努力的方向。
和諧雙贏的關系
企業經營的核心理念和*重要的內容是硅藻泥企業要與消費者作為一個命運共同體聯系起來，建立并發展與顧客之間的長期關系。在目前看來部分硅藻泥產商以及經銷商并沒有這種觀念，而是把自己企業的利益和消費者的利益對立起來，認為兩者是此消彼長的關系，一方想賺便宜，另一方一定要吃虧。這種想法從表面上看貌似言之有理，實則并非如此。賣家和買家是完成交易必不可少的兩方，如果能找到合理的平衡點，完全可以建立一種和諧雙贏的關系。
從消費者中來的“問題”
有些硅藻泥廠商過分關注臺前的風光，而不顧幕后的天地。在相互影響的市場中，對硅藻泥經營者來說*現實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和測試，把營銷模式轉移成為高度回應需求的商業模式。不得不承認，在這一方面，部分涂料商家還是有欠缺的。太過于著急賣產品，而忽視了思考真正吸引消費者的商業模式，更沒有為此付出過嘗試。
從消費者中去“解決”
在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。硅藻泥企業應該從五個方面做出轉變：從一次交易轉向強調建立長期友好合作關系;從著眼于短期利益轉向重視長期利益;從顧客被動適應企業單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來;從相互的利益沖突轉向共同的和諧發展;從管理營銷組合轉向管理企業與顧客的互動關系。
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