作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-05-16 00:00
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大部分行業都是有市場的淡旺季之分，一般淡季相對于旺季，消費群體會隨之減少。眾所周知，每年的二月到四月為裝修行業的淡季，產品銷售停滯、現金流量驟減、經銷商態度消極等情況會出現。其實硅藻泥企業應該徹底轉變“淡季”意識，積極采取應對措施，相信“市”在人為，完全可以避免淡季。那在淡季階段，硅藻泥企業該如何做才能樹立淡季不淡的全新觀念，跳出淡季的怪圈呢？小編認為可以從以下五種策略來實現。
第一、市場轉移
由于不同地區的對硅藻泥的需求不同，因此，當所謂的淡季到來時，我們完全可以進行市場轉移，研究硅藻泥產品在不同市場區域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取開拓性的營銷戰略，淡季負面效應將被降到*低限度，則可以避免淡季銷售慘淡的情況。
第二：渠道創新
一旦硅藻泥產品進入淡季，正常的銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。因此硅藻泥企業應該選擇主動出擊，需找新的渠道，通過開拓新渠道來*打限度的打開市場，從而解決淡季銷售渠道短板。
第三：產品創新
硅藻泥產品的創新一直是贏得市場的關鍵手段，但是創新產品的同時也要根據季節變化，市場需求，進行針對性的產品創新，開發出適銷對路的產品。正面迎接淡季挑戰，從而消除淡季現象。
第四：引導消費
淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯系，如果能夠引導甚至改變人們的消費觀念，就能夠增加銷售。因此，硅藻泥企業需要做市場調查，根據人們的*新的消費觀念來対產品進行適時的創新，在市場上得到進一步的拓展。
第五：加大促銷
在淡季，如果展開大規模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷活動，返利于民，就可能出現逆季消費，達到出乎意料的效果。硅藻泥企業不妨嘗試一下在淡季時采用這類方式來緩解淡季帶來的壓力。但是也需要注意促銷應適度，千萬不能因此影響到旺季的銷售。
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