市場需求發生轉變，蛋糕縮小使同行業競爭日漸白熱化，2011年的沉重壓力讓家裝企業明白了一個道理，改革、創新、轉型已經成為不可逆轉的大勢，固守舊有模式的企業終將被淘汰出局。面對這樣的形勢，品牌企業分別探索著適合自身發展的新出路。

據裝飾裝修行業協會數據顯示，2011年度營業額上億的裝飾企業超過10個。事實證明，通過切實分析企業特點、制定適宜的發展策略，穩中求勝，嚴酷的市場環境中依然會有“黑馬”出現。

趨勢1：新興業務比例加大

2011年，保障房以強勁的姿態為家裝行業開拓了一片廣闊的新市場，很大程度上緩解了商品房限購的重壓。另一方面，消費者對精裝修住宅接受程度的大幅提高，以及競爭的加劇，也使得精裝修推廣成為定局。對此，元洲裝飾董事長李泰巖認為，家裝市場正向著啞鈴型發展，兩邊大，中間小。高端別墅裝修和保障房裝修分居兩側，而原有的普通商品毛坯房則正在向精裝房轉變。

伴隨市場格局的變化，企業也要時時調整，這不是發展戰略問題，而是企業策略問題。根據“啞鈴型市場”的觀點，元洲裝飾制定了“批發零售大客戶”的策略。針對保障房和精裝房推出相應套餐，高端客戶和原商品毛坯房保持零售業務。

趨勢2：主戰場轉向老房翻新市場

當購房資格受到限制，買新房成為一種奢望時，不少人把興趣點轉向了給原來的家換新裝。老房翻新、二次裝修的份額也日漸上漲，成為家裝業新的發力點。2011年，部分家裝公司已將視角轉向老房翻新領域，除了一直致力于研究老房裝修的今朝裝飾外，博洛尼裝飾、闊達裝飾、輕舟裝飾等企業也在該領域加大了力度。

趨勢3：進一步擴展渠道尋求機遇

在愈加激烈的競爭當中，企業老總們已經意識到價格等方面的調整并不能夠使整個行業呈現良性發展，只有擴展市場份額，將盤子做大，才能有更多的肉吃。而下沉渠道，開拓二、三線市場則是緩解北京家裝市場壓力的有效途徑。

就北京家裝市場占有率來看，即便市場再萎縮，發展空間也是足夠大的。更何況全國范圍內還有很多沒有受到限購波及的城市。張鈞告訴記者，業之峰之所以在2011年有不錯的增長，很大程度上得益于周邊市場，僅周邊城市提供的客流就高達整體客流量的三分之一。

業內人士預測，2012年家裝公司作為以設計帶動發展的新渠道，將在整合資源、促進行業間深度合作方面發揮更大作用。