作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-09-05 00:00
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由于硅藻泥終端市場的經銷商之間競爭越來越激烈，各大硅藻泥廠家為了爭奪經銷商資源開始了群雄逐鹿。如今，硅藻泥廠家更多的是在拼命的搶占市場資源，挖掘自己的分銷渠道。誰占據了市場的份額越大誰就越有可能成功！下面，蒙太奇硅藻泥小編為大家傳授一下硅藻泥招商加盟的方法。
第一步：分析競爭對手優劣 找準突破口
市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標市場較吻合的才是競爭對手。當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優勢，這里不太建議中小企業走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
第二步：硅藻泥加盟尋找產品市場發光點
很多硅藻泥企業的老板都是銷售或者生產本行出身，在硅藻泥企業建立之初都會為自己的產品開發和設計出很多優勢。當你問及企業的產品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業都有很多的產品賣點。但是，實際上賣點太多就等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接。對于更多的企業來說，提煉產品賣點需要做減法，在所有賣點中尋找出一個*能夠打動市場的點。
第三步：硅藻泥加盟從消費層面發現客戶隱性需求
硅藻泥招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從硅藻泥消費者和用戶層進行賣點提煉。從消費層面重在發現客戶的隱性需求，當終端用戶的消費需求尋找到位，且切合企業自身的優勢，就能夠以一擊十。這就相對于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產生倍增的效益。
第四步：硅藻泥加盟多在產品服務層面下功夫
當硅藻泥企業在尋找招商賣點的時候，會下意識地從產品層面尋找，而忽略從服務層面尋找。經銷商也逐漸明白，要找到一個有好產品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉硅藻泥招商賣點的時候，要更多地在服務賣點上做加法、下功夫。
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