作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-08-22 00:00
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硅藻泥產品在營銷之前需提煉其核心賣點，核心賣點不再于多，一個就夠，再對核心賣點進行包裝與宣傳，營銷的重點莫過于此了。無論你做什么產品，無論你做什么市場，了解自己的產品永遠是第一步。通過了解產品、提煉賣點和尋找差異化，才能以*有效的表達方式向客戶傳遞產品的信息。
了解產品，并不僅僅是從自己的角度去了解，你所了解的產品固然重要，更重要的是消費者認為你的產品是什么!因此，提煉產品賣點主要從以下三個方面入手：
首先，賣點一定是消費者*關心的。產品所提出的賣點一定是消費者*為關心和關注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費者痛點的獨一關鍵點。無論產品有多少個亮點，如果消費者不感興趣，不關注，或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟于事，亮點終究沒有辦法變成賣點。就硅藻泥產品而言，消費者*為關注的因素莫過于產品及其吸附甲醛等功能性的真實性，這就是目前消費者繼續解決的核心痛點。
其次，賣點*基本的特點是自身產品具有的，不能是擴大亦或是虛假宣傳的。賣點一旦開始全面宣傳，即成為了硅藻泥產品的標簽，在消費者心中留下深刻的印象。若該賣點被發現與實際不符，甚至弄虛作假，不僅產品銷售難以促成，還將直接影響企業的品牌聲譽。
然后，賣點更好是競爭對手沒有的賣點亦或是競爭對手沒有提到過的賣點。心理學當中有句話叫作“先入為主”，應用到市場競爭中就是說，同樣的賣點，競爭對手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場占位，已經率先在消費者心中建立了深刻烙印，如果這時，你再以同樣的賣點打入市場，已很難取而代之。
掌握了賣點的三大原則只是*基本的，硅藻泥產品提煉賣點，是一個系統又復雜的工作，無法準確找到產品賣點的情況時而存在，這就要求硅藻泥企業不斷嘗試，多角度下手，實踐中得真知。
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