作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-05-20 00:00
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不知道大家有沒有注意到，在高鐵站通常會看到有許多按摩椅免費(fèi)體驗或者是很便宜的收費(fèi)體驗，這其實(shí)是商家的體驗式銷售策劃活動。硅藻泥是一種新型壁材，許多人對它還不大了解，它的功能性大家也只是從他人口中或者網(wǎng)上得知，但是，耳聽為虛、眼見為實(shí)，如果有機(jī)會讓客戶深入體驗，硅藻泥銷售將會事半功倍。
現(xiàn)今，體驗式銷售模式已經(jīng)在家居行業(yè)得到很好的發(fā)展，對于硅藻泥行業(yè)，體驗式的服務(wù)更是必不可缺。因其材料的特性和精湛施工工藝，一種以材料的趣味體驗?zāi)Ｊ较氡貢玫礁嘤脩舻那嗖A。
體驗式銷售可以圍繞兩大主題模式為用戶服務(wù)。第一是材料的性能展示體驗，在店面可以向用戶做一材料的功能性實(shí)驗。硅藻泥的防火性、硅藻泥的防水性、硅藻泥可以種花、硅藻泥可以在人身上作畫等，如果不是親眼所見，消費(fèi)者也很難相信墻面裝飾材料可以直接涂抹在人的身上，其環(huán)保性可想而知。
第二種體驗主要圍繞硅藻泥施工工藝，在一次市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商專門布置了一塊工藝體驗區(qū)，客戶可以直接在工藝體驗區(qū)進(jìn)行操作，切身體驗硅藻泥的細(xì)膩之處。
硅藻泥功能性與獨(dú)特性是無法通過文字、口頭灌輸感受到的，無論是實(shí)驗還是動手都更能在客戶體驗到硅藻泥材料的特性和賣點(diǎn)。在了解和認(rèn)知產(chǎn)品過程的同時更是一種更好的銷售手段，想必這種體驗式營銷是行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中*為主要的發(fā)展方向。
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