近兩年，綠色環保的概念硅藻泥產品上體現得淋漓盡致，從而在越來越受到老百姓的歡迎，面對著市場的需求，硅藻泥品牌如雨后春筍般出現，從而導致硅藻泥品牌之間競爭激烈，硅藻泥企業招商的壓力越來越大。在這種局勢下，有些硅藻泥企業開始浮躁，盲目追求招商數量，但是招商后期的工作開展不盡完善，以致*終自亂陣腳，適得其反。硅藻泥企業想要拓展招商渠道，達到預期的招商效果，還需潛心修煉“內功”，用心做好品牌。

要想招好商，前提還是做好產品，因為產品是一個品牌的基礎，招商計劃做得再完美，若沒有產品品質作為支撐，一切都會化為泡影。產品品質若出現問題，小則是投訴，影響訂單，甚至會使企業陷入信任危機。因此，企業在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視了對產品質量和產品安全性的把控，相關人員的監督激勵制度要嚴、力度要大，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質檢工作落到實處。

招商對硅藻泥企業的生存與發展都至關重要，然而正因其重要性，才更應該冷靜理智對待，盲招、濫招都會釀成不可收拾的惡果。硅藻泥廠家必需修煉好“內功”，然后根據企業自身情況，有計劃、有步驟的進行科學的、持續性招商。

硅藻泥企業總部在進行招商規劃時，往往都是周密統籌，全面布局的，然而，往往會因為分派到各地的招商人員執行力的問題導致*終招商的成果不如人意。招商人員長期奮戰在招商的*前線，遠離企業總部。所謂將在外，軍令有所不受，在利益的驅使下，招商人員只求量，不顧質，盲招濫招，從而引起一系列惡性影響。因此硅藻泥企業須加強對招商人員的有效管理，一方面提升招商人員的執行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企業與經銷商直接對話，了解實情，或者指派“欽差大臣“定期私訪。

在市場競爭壓力的驅使下，有些品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經銷商簽約后，后期卻不能給予相應支持。在這種情況下，經銷商經營起來倍感吃力，且對企業心存怨懟，會對后續合作產生惡性影響。

硅藻泥企業在招商時，應坦誠對待經銷商，在招商政策、加盟條件、企業支持力度等方面都應實事求是地告知經銷商，供其自愿選擇。二者只有站在統一戰線上，同舟共濟才能走得更穩、更遠。